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品牌背景
Brand background
黃芩牙膏原隸屬于杭州牙膏廠,于1985年投入進入市場,是當時家喻戶曉的“明星產品”后被杭州皎潔保健用品有限公司收購。童年時全家人一起使用黃芩的場景還歷歷在目,被蚊蟲叮咬后,都會使用黃芩止癢消腫。34年間,致力于保護牙齒健康。
營銷概述
Marketing Overview
豆瓣用戶年齡普遍較大,且活躍度高。通過在豆瓣鵝組這的小組中發布“救救國貨”主題種草,激起豆瓣組員的愛國情懷與記憶,從而引導轉化。
營銷策略
Marketing strategy
  • 豆瓣鵝組——話題
    豆瓣鵝組是豆瓣幾大名組之一,擁有60萬的組員基礎,人員活躍。
    《救救黃芩——國貨》
    救救國貨的種草話題,激發很多人的愛國之心,引發爆發式的評論點贊。使文章的熱度一直很高。
  • 爆炸式共鳴
    黃芩牙膏引起眾多關注
    大批量的鵝組成員進行更貼,搭樓,點贊,將帖子持續的推上豆瓣榜首,引起了爆炸式的效應,讓黃芩牙膏再次進入大眾的視野。
  • 豆瓣鵝組——話題轉化
    最后引導出一個神秘的客服瑩瑩,引起組員好奇心,進入店鋪詢問從而引導轉化。
    《尋找夢中“芩”人》
    豆瓣話題的成功傳播,引起了高人氣的互動,其中評論無數次出現黃芩天貓客服瑩瑩的名字,引發眾人的討論和猜想。為此,尋找“夢中芩人”的二次策劃應運而生。
店鋪首頁策劃
同時設計有感恩豆瓣鵝組主題首頁(左)
與“尋找夢中‘芩’人瑩瑩”(右)主題首頁進行配合
取得效果
Achieving results
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