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直播電商之蹦迪帶貨
發布時間:2021-09-22

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)數據顯示,其中,電商直播用戶規模為3.88億,占網民整體的39.2%。整個2020年,新增直播相關企業注冊數量23308家,2020年新增直播企業注冊數量較2016年增長10倍。

“美少女嗨購”作為目前在抖音平臺最火的“蹦迪帶貨”團體之一,從6月21日的首場直播開始,不到三個月的時間里已經積累了超過165萬的粉絲。這個由四位美女主播組成的帶貨組合,在每晚8點持續到凌晨2點的6小時直播中,沒有聲嘶力竭的“321上鏈接”,也沒有戲精式的砍價劇情,而是一直伴隨著動感的背景音樂一邊蹦迪一邊和屏幕前的粉絲互動,努力營造出一種類似夜店和KTV的氛圍,讓粉絲在輕松娛樂的狀態下下單“小黃車”里的酒水和零食。相關報道顯示,“美少女嗨購”最近一個月的GMV已超過2000萬。




雖然“蹦迪帶貨”是當下最熱的帶貨形式之一,數據顯示:“美少女嗨購”的銷售額在8月中旬達到高位,最高時單日直播銷售額390萬,但此后開始出現衰退。近幾日直播間的每日銷售額均保持在30萬左右。




有人評價,“蹦迪帶貨”是最接近抖音“興趣電商”的一種帶貨模式,因為它完全是基于內容吸引用戶觀看,然后再產生消費行為。但是從形式上來看,“蹦迪帶貨”也不過是在秀場直播中加入了電商元素,靠的是顏值營銷帶來的新鮮感。

從李佳琦、薇婭大火后,“帶貨直播”的商業價值已經得到了驗證。而之所以出現流量失效、帶貨困難的情況,根源就在于部部分人因為流量焦慮而過分關注在“直播”流量的部分,忽略了圍繞產品和需求的基本“帶貨”邏輯,尋找優質帶貨主播能讓業務翻一番,只一味追求流量的主播可能翻車。


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